Simon Lefebvre (Shopify Expert)
🌔🌔 Founder Moon Moon Shopify Agency | Dijo, Pimpant, Tressé, Duralex, Barnie, Pini Parma etc..
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September 23, 2024
💰 Le prix est ce qui influence le plus l'achat. Pourtant c'est un élément sous-exploité. 🖐🏼 𝐕𝐨𝐢𝐜𝐢 5 𝐩𝐨𝐢𝐧𝐭𝐬 𝐜𝐥é𝐬 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐥'𝐚𝐦é𝐥𝐢𝐨𝐫𝐞𝐫 𝐞𝐭 𝐛𝐨𝐨𝐬𝐭𝐞𝐫 𝐯𝐨𝐬 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞𝐬 ...
1️⃣ 𝐋𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐧𝐬𝐨𝐦𝐦𝐚𝐭𝐞𝐮𝐫𝐬 𝐢𝐠𝐧𝐨𝐫𝐞𝐧𝐭 𝐬𝐨𝐮𝐯𝐞𝐧𝐭 𝐥𝐞𝐬 𝐩𝐫𝐢𝐱 𝐫é𝐞𝐥𝐬 : La plupart des gens ne savent pas ce qu'un produit "devrait" coûter. Comparer les prix et sentir qu'ils font une "bonne affaire" suffit souvent à influencer leur décision d'achat.
2️⃣ 𝐋𝐞 𝐩𝐫𝐢𝐱 𝐢𝐧𝐟𝐥𝐮𝐞𝐧𝐜𝐞 𝐥𝐚 𝐩𝐞𝐫𝐜𝐞𝐩𝐭𝐢𝐨𝐧 : Un prix psychologique bien ajusté peut renforcer la perception de la qualité ou de la valeur perçue d'un produit, même s’il n’est pas réellement plus cher.
3️⃣ 𝐋’𝐞𝐟𝐟𝐞𝐭 𝐝𝐮 "𝐩𝐫𝐢𝐱 𝐜𝐡𝐚𝐫𝐦𝐞" : Un produit affiché à 9,99 € paraît moins cher que 10 €, même si la différence est minime. Ce simple ajustement peut avoir un impact puissant sur la décision d’achat.
4️⃣ 𝐋𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐫𝐚𝐢𝐧𝐭𝐞 𝐝𝐞 𝐭𝐞𝐦𝐩𝐬 𝐚𝐫𝐭𝐢𝐟𝐢𝐜𝐢𝐞𝐥𝐥𝐞 : Créer un sentiment d'urgence avec des ventes limitées dans le temps encourage les consommateurs à agir rapidement, souvent de manière impulsive.
5️⃣ 𝐓𝐫𝐚𝐧𝐬𝐩𝐚𝐫𝐞𝐧𝐜𝐞 𝐞𝐭 𝐟𝐥𝐞𝐱𝐢𝐛𝐢𝐥𝐢𝐭é : Offrir des options de paiement échelonné ou une transparence des prix aide à renforcer la confiance des clients et à lever les barrières à l’achat.
⭐️ Bonus : 𝐋𝐞 𝐛𝐢𝐚𝐢𝐬 𝐟𝐨𝐫𝐟𝐚𝐢𝐭𝐚𝐢𝐫𝐞 : Packagez des offres "tout compris" pour rassurer le consommateur sur le fait qu'avec ce pack "il n'y aura pas de surprise" ou de chose en plus à prévoir / acheter. C'est le même principe que les vacances "all inclusives" - c'est sans doute plus cher, mais au moins vous n'avez pas à réfléchir.
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Simon 🌔🌔
September 23, 2024
